Campagna Powerteam, parola ai fornitori

Nel 2012 quando Fraschetti lanciò per la prima volta PowerTeam parte del mercato guardò a quest'innovativa campagna dedicata agli utensili elettrici con un misto di scetticismo e curiosità. Possibile - ci si chiedeva - che dei fornitori, diretti concorrenti, partecipassero in sinergia alla stessa campagna? Un'iniziativa non solo possibile, ma anche vincente.

Giunta alla quinta edizione, PowerTeam resta ancora l'unica iniziativa promozionale del settore dedicata a una gamma vastissima di utensili. Circa 220 gli articoli proposti, per ogni gusto e necessità, oltre 7 marchi leader e un entusiasmo che si conferma ogni anno.

In occasione di quest'ultima edizione Fraschetti ha chiesto ai partner di PowerTeam 2016 - Stanley Black+Decker, Hitachi, Bosch Italia - di raccontare come hanno vissuto e continuano a vivere quella che non è solo una promozione ma anche un'esperienza di crescita aziendale e professionale. 

Da quanti anni la sua azienda partecipa alla campagna PowerTeam? 

Gennaro Vincenzo Zicaro, Retail Commercial General Manager StanleyBlack+Decker: "Da sempre, sin dalle origini . Onestamente senza grande entusiasmo inizialmente. Dopo anni di pubblicazioni e attività promo esclusive, PowerTeam rappresentò di fatto la svolta non solo nel nostro rapporto commerciale, ma in generale nel canale ingrosso. Un'offerta commerciale senza precedenti in termini di proposta e quindi una nuova dimensione competitiva".

Orlando Califano, Direttore vendite Hitachi: "Hitachi ha partecipato a tutte le edizioni del PowerTeam e ci saremo ancora per quelle a venire". 

Maurizio Tarenghi, Direttore vendite Bosch Italia: "Sin dall’inizio , dal 2012 precisamente, ricevemmo questa proposta da Franco Fraschetti, che ci contagiò con il suo entusiasmo e fummo felici e orgogliosi di poter far parte del  Power Team".

Qual è la forza di questa campagna per voi? I risultati sinora vi hanno dato ragione?

Zicaro, StanleyBlack+Decker: "Indubbiamente la ricchezza dell’offerta con una partecipazione importante di Brand di livello nelle diverse famiglie di prodotto. Operazione ambiziosa, difficile, il cui rischio è quello di generare confusione al rivenditore invece di opportunità.  Ma devo ammettere che adesso ha raggiunto una buona efficacia, almeno questo ci dicono i numeri. Ci sono stati dei buoni incrementi in alcune famiglie di prodotto e in alcuni casi superiori alle nostre performance nazionale. Questo sia con il brand Black+Decker che con il nuovo e più convinto inserimento degli elettriutensili StanleyFatMax".

Califano, Hitachi: "La finalità della campagna, diventato poi il vero punto di forza della stessa, offrire al proprio mercato di riferimento una proposta, monotematica, di utensili elettrici e a batteria di quattro differenti brand mai vista prima e che si caratterizzasse per ampiezza e profondità di gamma offerta e capace di sviluppare sia il segmento semi-professionale, sia il professionale. 
La realizzazione di un ricco volantino promozionale per supportare le attività di sell-out da parte dei PDV serviti da Fraschetti ci ha trovati non solo in totale accordo ma ci ha spinti a ricercare, a ogni nuova edizione, le migliori soluzioni tecnologiche e di offerta commerciale per il mercato professionale.  Hitachi, da sempre, è sinonimo di High Technology & Quality, di affidabilità e durabilità, e quindi volevamo che anche attraverso questa campagna si affermasse la filosofia di un Gruppo leader mondiale. Il messaggio, all'interno di una campagna così articolata, è passato e la risposta è arrivata dai risultati ottenuti da ciascuna edizione sono sempre andati oltre le nostre previsioni, un continuo incremento delle vendite ogni anno". 

Tarenghi, Bosch Italia: "La cosa che più mi ha impressionato sin dall’inizio è stato l’intero coinvolgimento di tutta l’azienda , che mi ha dato la netta impressione che tutti remassero nella stessa direzione. Detto questo, i risultati non potevano essere che eccezionali, soprattutto confrontandoci con le mutate caratteristiche del nostro mercato, che ci offre uno scenario ben diverso da quello ante 2009".

Partecipare a una campagna promozionale insieme ai vostri competitor: una strategia audace, perché farlo?

Zicaro, StanleyBlack+Decker: "Perchè non farlo? La nostra multicaniltà ci espone quotidianamente ad una competizione importante in pubblicazioni, volantini, esposizioni preferenziali, lineari . La nuova dimensione competitiva a cui accennavo prima del Powerteam, ci ha coinvolto e stimolato nella ricerca più attenta delle migliori soluzioni in un canale per noi fodamentale come l’ingrosso. Un'Azienda come StanleyBlack&Decker non può scegliere se partecipare o meno ad un attività startegica di un cliente importante come Fraschetti. Deve solo giocare al meglio la sua partita consapevole della sua forza, senza pensare di essere insostituibile o assolutamente necessario, ma sicuramente cosciente di essere determinante".

Califano, Hitachi: "Qualche anno addietro siamo stati contattati da Franco Fraschetti il quale ci ha illustrato un progetto che, in palese distonia con la tradizionale dialettica commerciale bilaterale che pone di fronte Fornitore e Distributore, si è dimostrato subito innovativo e, mi passi il termine, di antesignana visione nella maniera di concepire una sinergia tra Brand concorrenti. Il format è apparso tanto visionario quanto affascinante! La novità era rappresentata dalla circostanza, mai vista prima da chi opera in questo nostro mercato, di far sviluppare la presentazione della campagna PowerTeam alla FV Fraschetti, e quindi dei prodotti inseriti nel volantino, direttamente dai rappresentanti delle aziende partner del progetto. L'idea di mettere tre player concorrenti, insieme, a confronto per offrire agli addetti alle vendite le ragioni per proporre le vendite, ciascuno, dei propri utensili, è stata davvero audace e dopo un iniziale e prevedibile atteggiamento di cautela relazionale verso i colleghi della "Concorrenza", ciascun relatore ha superato ogni imbarazzo liberando il senso di appartenenza alla propria "casacca". Debbo dire che in questa ultima edizione siamo riusciti a fare un ottimo gioco di squadra, tutti insieme, non sono mancati gli assist tra i 4 player per rafforzare la consapevolezza nella platea di un mercato che sta andando verso la direzione della ripresa, e della crescita del comparto utensili a batteria in particolar modo. Io credo che il senso del PowerTeam sia proprio nello stare insieme, tutti, perchè a tutti interessa vi sia un mercato maturo e capace di valutare ogni singola proposta, ogni singolo utensile, ogni singolo brand e rapportarli alle proprie esigenze". 

Maurizio Tarenghi, Bosch Italia: "Audace si , ma se fatta e gestita in modo da poter sfruttare le caratteristiche le peculiarità di ogni competitor , per un distributore come il Gruppo Fraschetti , questo è sicuramente un fiore all’occhiello che pochi possono vantare".

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