Lenotti: "Vi racconto i primi risultati di Terna"
Mesi fa l'annuncio della nascita del consorzio Terna aveva sorpreso il mercato. Mai prima di allora grandi aziende distributive del canale ferramenta, garden e DIY avevano messo insieme competenze e capacità per ottimizzare le proprie relazioni con i fornitori. Eppure il gruppo Fraschetti, Viglietta Group e A.Capaldo Spa avevano osato fare proprio questo, fondare un consorzio per interloquire come un un'unica entità con i fornitori, senza tuttavia perdere la loro unicità aziendale. Ora che sono trascorsi 100 giorni dal lancio di Terna abbiamo chiesto al suo Coordinatore generale, Andrea Lenotti, quali risultati sono stati sinora raggiunti.
Dottor Lenotti, qual è il bilancio di questi primi 100 giorni?
"Dire positivo è riduttivo, infatti il riscontro maggiore, a prescindere dal mercato, lo abbiamo avuto al nostro interno, entusiasmo, energia, condivisione, tre elementi che ci hanno travolto a tutto tondo in una vera e propria contaminazione reciproca. A questo poi aggreghiamo i risultati ottenuti e il bilancio risulta essere oltre le nostre aspettative, una base importante su cui proseguire nel conseguimento dei nostri obiettivi".
Quali sono state finora le reazioni del mercato di fronte a questa realtà innovativa? Avete già raggiunto accordi con i fornitori?
"La reazione di tutto il comparto è stata forte, e ce lo aspettavamo. In effetti si sono messe insieme le tre realtà più importanti del mercato della distribuzione nazionale, ma TERNA ha voluto da subito dare concretezza nelle relazioni con i suoi fornitori; infatti abbiamo già messo in 'cascina' oltre trenta accordi per la stagione 2016 che sono già oltre quaranta per il 2017. Il nostro obiettivo entro la fine dell'anno è di superare la quota di sessanta accordi quadro, che diventeranno la base dei nostri partner sui quali creare una vera e propria piattaforma organica che punta a fatturati in crescita, relazioni più ampie e il grande focus della formazione uno dei punti fondamentali del nostro programma di lavoro".
Il futuro di Terna: quali opportunità e quali insidie vede?
"Dobbiamo continuare con questa energia e determinazione senza mai dimenticare il bene comune, questa è la giusta chimica per non perdere di vista il focus; crescere attraverso la condivisione per ampliare il raggio d'azione. Il rapporto con il mondo fornitori è ovviamente il primo punto sul quale siamo partiti, ma questo è un mondo ampio, da Italia a Far East passando dall'Europa, dai prodotti ai servizi, poi ci sono altri punti programmatici, ma non vogliamo certamente svelarli ora".
Quel che possiamo svelare, invece, è il lancio del sito di Terna, www.consorzioterna.it, la cui messa online è avvenuta proprio in questi giorni.
"Certo, un sito semplice e concreto che punta alla valorizzazione di TERNA attraverso le sue tre anime, veri cuori pulsanti del Consorzio; un primo passo ovviamente, anche qui nel prossimo futuro ci saranno novità interessanti".
